Comment passer du déboursé sec au prix de vente avec un coefficient ?

Deux sources françaises décrivent ainsi le passage du déboursé sec au prix de vente hors taxes : on ajoute d'abord les frais généraux, pour obtenir le prix de revient, puis la marge. Un coefficient de vente résume ces deux étapes en un seul multiplicateur : prix de vente HT = déboursé sec × coefficient. Ces sources décrivent une méthode de calcul, pas une règle marocaine. Les taux de l'exemple sont fictifs et ne sont pas un barème.

Les trois niveaux de prix

• Le déboursé sec : selon Obat, il « désigne toutes les dépenses nécessaires à l’exécution d’un ouvrage, sans compter la marge à dégager ». Il « inclut en général la main d’oeuvre, l’achat des fournitures et des matériaux, ou encore la location de matériel ».
• Le prix de revient : la Fédération française du bâtiment l'écrit ainsi : « Le prix de revient est composé du déboursé sec (coût des matériaux et de la main-d’œuvre), auquel s’ajoutent les frais généraux de l’entreprise. »
• Le prix de vente : pour la même fédération, « Le prix de vente sera égal au prix de revient agrémenté d’une marge bénéficiaire. »

Obat décrit la même suite : « on y ajoute vos frais généraux pour obtenir le prix de revient, puis votre marge pour obtenir le prix de vente final. »

Le calcul, étape par étape

1. Chiffrer le déboursé sec de l'ouvrage ou du chantier.
2. Appliquer le taux de frais généraux que l'entreprise a retenu pour passer au prix de revient.
3. Appliquer le taux de marge pour passer au prix de vente HT.
4. Si l'on veut un coefficient, le diviser : prix de vente HT ÷ déboursé sec.

Exemple fictif : un déboursé sec de 100 000 MAD, des frais généraux de 12 % du déboursé sec et une marge de 8 % du prix de revient.

Ce coefficient vaut 1,12 × 1,08 : chaque taux se multiplie au précédent, ils ne s'additionnent pas. Obat procède en deux coefficients successifs, prix de revient = déboursé sec × coefficient de frais généraux (par exemple 1,33 pour 33 %), puis prix de vente HT = prix de revient × coefficient de marge (par exemple 1,30 pour 30 %).

Les pièges

• La base de chaque taux. Un taux de 12 % des frais généraux n'a pas le même effet selon qu'il s'applique au déboursé sec ou à un autre montant, et une marge de 8 % du prix de revient n'est pas une marge de 8 % du prix de vente. Avant de reprendre un coefficient, on vérifie sur quelle base chaque taux a été établi. Ni l'une ni l'autre source ne tranche cette question : c'est une remarque de calcul, qu'un exemple suffit à vérifier.
• Un coefficient est propre à une entreprise. La fédération française rappelle que l'entreprise doit couvrir l'ensemble de ses charges : composition des équipes, salaires et charges sociales, moyens matériels, assurances, revenu du chef d'entreprise et ses cotisations. Obat indique d'ailleurs lui-même des fourchettes de frais généraux différentes d'un endroit à l'autre de son article (25 à 40 % pour un artisan indépendant dans son simulateur, 15 à 25 % dans sa foire aux questions) : un taux trouvé ailleurs n'est donc pas un taux à reprendre.
• Le prix de vente n'est pas que du calcul. La fédération rappelle qu'il y a un prix maximal qu'un client est prêt à payer, et un prix au-dessous duquel on perd de l'argent : le coefficient donne un prix de départ, pas un prix à tenir quoi qu'il arrive.

Pour un marché public de travaux, la trésorerie compte aussi dans le prix : la retenue de garantie est prélevée sur chaque acompte et restituée plus tard.